Вы уверены, что ваша идея обречена на успех?

Сегодня я расскажу вам две истории из моей практики, которые, возможно, помогут вам избежать тех же ошибок. Эти истории про веру в маркетплейсы, про силу одного мнения, и про то, как важна стратегия, когда вы строите бизнес

Летом 2024 года к нам в агентство SMM Group обратилась компания по производству косметики. Бизнес с 26-летней историей, устойчивое производство, качественный продукт. Казалось бы — всё на месте.

Задача: выйти на маркетплейсы, чтобы получить новый поток дохода.

Они уже работали с Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет — карточки оформлены, фото и описания на уровне. Менеджер по маркетплейсам уверял, что всё идет хорошо.
Но результат — ноль прибыли.

Что оказалось на деле?

• Они вышли в высококонкурентный сегмент, где лидируют бренды с огромными бюджетами и узнаваемостью.
• Ценовая политика не была адаптирована под маркетплейсы.
• Менеджер маркетплейсов выполнял только техническую часть, не предложив никакой стратегии.
• Реклама была неэффективной — средства шли “впустую”.

И важный момент: за 26 лет бренд не стал узнаваемым. Они полагались на продукт, но не развивали имя.

Мы провели глубокий анализ: рынок, конкуренты, трафик, ценообразование. В итоге выяснилось, что их подход был изначально нерентабелен.

Особенно тяжело владельцу было узнать, что его бывший партнер, с которым они когда-то работали вместе, выстроил чёткую стратегию и сегодня зарабатывает в десятки раз больше, действуя грамотно.

Для собственника это был сильный удар. Признать, что вложенные годы и деньги не дали результата — сложно.

Вторая история — совсем иная, но с той же сутью.

Две девушки решили создать бренд шелковых платков для головы. Всё началось с одного блогера, у которого в сторис был такой платок, и под каждым постом — сотни комментариев: “Где купить такой платок?”

Казалось, это знак.

Они вложили деньги, разработали продукт, начали продажи — и ничего не произошло.

Где была ошибка:

• Они ориентировались на мнение одного блогера.
• Не провели анализ рынка и спроса.
• Не было стратегии выхода на рынок премиум-сегмента.
• Начали с платков, потом добавили шелковые резинки “из остатков”, потом и вовсе боксеры — разрозненный ассортимент без единой концепции.

И важный момент: за 26 лет бренд не стал узнаваемым. Они полагались на продукт, но не развивали имя.

Я предложила им взглянуть на цифры. Сколько стоит производство, продвижение, какая аудитория вообще интересуется такими товарами?

Выяснилось:

• Их целевая аудитория не была определена.
• Продукт сложный для первого выхода на рынок.
• Блогерские лайки не равно продажи.

Мы пересмотрели их подход: начать с более простого, понятного продукта, построить доверие аудитории, и уже потом вернуться к идее платков как премиальной линейки.

Для них это было открытием. Но иногда нужно отступить, чтобы сделать сильный ход позже.

Потому что иногда приходится разрушать мечты. Но только для того, чтобы построить реальный, устойчивый бизнес.

Цифры не лгут. И если их не учитывать — можно потратить годы, не двигаясь вперёд.

Если вы не хотите повторять эти ошибки — начните с правильного шага.

На консультации мы:

• Проведем аудит вашей идеи и проверим цифры.
• Оценим реальные затраты и доходность.
• Составим пошаговый план развития.

⏱ Примерное время консультации: 1,5 часа.